谈加盟的时候，招商人员说的每一句话都很好听：扶持到位、区域保护、随时退。但签完字之后能兑现的，只有合同里写下来的那几条。
看过太多老板签完才发现，当初承诺的培训次数没写、区域保护只有一句模糊表述、退出机制完全空白。所以签约前，这五条一定要落在纸面上。
把所有要付的钱列成一个清单：加盟费、押金、首批货款、培训费、系统使用费、年度管理费。每一项都要写明金额、支付节点、以及什么情况下可以退。
我们的口径比较直接：加盟费为 0，签约收取的 1-3 万是首批产品货款，货权归门店，没有年度进货任务。这种结构的好处是，门店付的每一笔钱都对应到了实际的货或服务上，不存在纯授权性质的收费。
合同里如果出现"品牌使用费""年度管理费"这类没有具体交付内容的收费项，要问清楚它对应什么服务。
这条最容易被忽略，但争议最多。货发到门店之后，所有权是谁的？卖不掉能不能退？退货按什么价？
写清楚"货权归门店"意味着门店对自己的库存有处置权；如果合同里写的是"寄售"或"品牌方保留所有权"，那门店的库存压力和处置自由度就完全不同。
"全程扶持"这种表述没有意义。要写的是具体条目：选址评估几次、装修方案给不给、员工培训几天、开业活动方案谁出、开业后多久回访一次。
写成条目，才有验收的依据。写不成条目的，基本等于没有。
区域保护要写明边界和期限：以门店为中心多少公里内不再开第二家，保护期多长，线上同城订单怎么处理。
台州这边县域经济发达，一个县和一个区的人口规模差不多，所以区域划分建议按实际商圈而不是按行政区，写的时候要把具体范围列出来。
合同到期怎么续、中途想退出怎么处理、押金什么条件下退、库存怎么回收。这五条里尤其不该省的就是这一条，因为它决定了最坏情况下你损失多少。
靓伊度的加盟合同把这些条目都写成了明确条款，谈的时候可以直接对着一条条核。总部在浙江台州经营直营门店多年，单店总投入 5-20 万，加盟费为 0、签约收取的 1-3 万是首批产品货款、货权归门店、无年度进货额。签约前建议到台州直营店看一次实际经营，再逐条对合同。