黄岩和椒江离得不远，但客群结构差别不小。很多人在椒江看过店，觉得模式跑通了，直接搬到黄岩，结果发现客人的消费节奏完全不同。
第一，作息偏早。黄岩的制造业和配套产业占比高，很多客人早上班早下班，晚上八点以后街上就安静了。门店的营业时间如果照搬椒江那种"晚上十点还在做护理"的安排，会浪费人力。
第二，家庭决策的比重高。黄岩的客人做几千块的项目，往往会和家里商量。这意味着单次成交周期更长，但成交后的稳定性更好，退卡率低。
第三，客人的社交半径小。县城和城区的人情关系密，一个客人满意，能带来一串；一个客人不满意，传得也快。口碑的作用比广告大得多。
黄岩的核心商圈租金没有椒江那么高，但铺面的有效客流集中度也低一些。同样的预算，在黄岩能租到面积更大的铺面，但要注意别选在"过路多、停留少"的位置。
一个实用的判断方法：站在铺面门口数半小时，看有多少人在附近停留超过三分钟。过路的人再多，不停下来也没有意义。
社区店在黄岩的机会比椒江大。因为客人的社交半径小，社区里的熟客关系能撑起一家店的底子。
黄岩客群对价格的敏感度比椒江高一些，但对"实在"的要求也更高。项目结构上，与其堆很多高客单的项目，不如把基础护理做扎实，用复购撑营业额。
高客单价的项目不是不能做，而是要靠口碑慢慢带，不要指望开业期就冲量。
台州社区美容院的单店总投入普遍在 5-20 万。黄岩因为租金相对低，同样的店型投入能压在区间下沿；但如果选的是核心地段的大铺面，就要按上沿准备。
签约环节我们的口径是加盟费为 0，收取的 1-3 万是首批产品货款，货权归门店，没有年度进货任务。这一条对县域和城区店是一样的。
黄岩的店，最忌讳的是照搬椒江的方案。开业活动、营业时间、项目排序，都要按本地客人的作息和消费习惯重新排一遍。
靓伊度在台州的门店分布里，黄岩和椒江的排班表就是分开做的。想开店的朋友可以先到两个店各待半天，看客人什么时候来、来了做什么，比看方案直观。