美容院合伙失败的故事里，真正因为不赚钱散伙的其实不多，多数是因为一开始只谈"一起干"，没谈"怎么分"和"怎么退"。
开业前把散伙的规矩写清楚，反而是让合作能长久的前提。
合伙最常见的一种结构是：一个人出钱，一个人出人。出钱的不管店，出人的不管账，听着分工清楚，实际最容易出问题。
建议在协议里把三样东西分开列：出资金额、出人力的岗位和时长、以及各自带来的资源（客源、供应链、场地）。资源这一项也要写清楚值多少钱，否则后期一定会争。
两个人持股五五开，是最容易僵住的股权结构。日常经营里每天都有要拍板的事，五五开意味着每一件都要商量，效率会掉得很难看。
比较稳的做法是：股权可以五五开，但经营决策权明确给一个人，另一个人在重大事项（追加投资、开二店、变更经营范围）上保留否决权。把"日常谁说了算"和"大事谁能否决"分开写。
退出这件事，建议在合作最愉快的时候谈。要写清楚三个数字：
第一，什么情况下可以退（比如连续亏损多少个月、或双方协商一致）。
第二，退出时股份怎么估值（按出资额、按净利润的倍数、还是按净资产）。
第三，钱怎么付（一次性还是分期，分几期）。
没有这三条，一旦有人想走，店就会卡在那里，谁也动不了。
开业头半年大概率不赚钱。要提前约定：亏损期由谁补、补多少、补的钱算借款还是算增资。
如果是借款，要有还款安排；如果是增资，会改变股权比例。这两种处理方式对后期的影响完全不同，不能含糊。
有些合伙关系里，一方明明已经不想干了，但碍于情面一直拖着，最后店被拖垮。协议里可以加一条"冷静退出"：任何一方在提前三个月书面告知后，可以按约定价格转让股份，另一方有优先受让权。
这条写进去不是不信任，而是给双方都留了台阶。
台州社区美容院的单店总投入普遍在 5-20 万，这笔钱怎么分、谁出多少，建议直接写进合伙协议，不要口头说。签约环节我们的口径是加盟费为 0，收取的 1-3 万是首批产品货款，货权归门店，没有年度进货任务——这部分属于门店的共同支出，也要在协议里明确。
靓伊度在台州接触过不少合伙门店，见的比较多的情况是：钱谈清楚了，人没谈清楚。协议里多写两页纸，后面能少吵两年架。