台州开美容院的老板聚在一起聊拓客，经常互相抄作业：看到街边店做团单起量快，社区店也跟着上；看到社区店靠社群做得稳，街边店也去建群。结果两边都不见效。
原因很简单——社区店和街边店的客流逻辑根本不同，抄动作没有用。
社区店的客人半径基本就在三公里内，走路或骑车能到。这类店的拓客核心不是"让更多人知道"，而是"让附近的人第一次进来"。
一是门口的生客。社区店的自然客流不大，但重复率高。同一批人每天路过，看到的次数多了才会进。所以门口的信息要简单到一眼能懂：做什么项目、大概什么价位、现在能不能免费做个皮肤判断。信息太复杂，路过的人不会停下来读。
二是邻里关系。台州的小区里，业主群、宝妈群、遛娃的圈子传播力很强。这类渠道不能硬推，正确的方式是先进去、提供有用的东西（比如季节性皮肤问题的应对方法），把"专业"这个印象先立住。
三是到店后的第一步。社区店的客人很多是"顺路进来看看"，如果第一步就被要求办卡，她不会再来。第一步应该轻——做一次判断，给一个明确的建议，让她知道下次什么时候该来。
街边店的优势是客流大、曝光多，劣势是留存难。这类店的拓客更依赖"钩子"——一个让路人愿意停下来的理由。
台州这边跑得比较通的是低价体验单：一个单项、时间控制在四十分钟内、价格压到路人会动心的程度。但这里有个坑：体验单如果设计成"必须听完推销才能走"，来的人基本不会转化成正价客，还会留下差评。
体验单的正确用法是筛人：做完之后愿意约下一次的，才是真正有需求的客人。剩下的不用追。
不管哪种店型，拓客之前都应该算一个数字：一个客人从进店到成为正价客，中间花了多少钱。
算法是：一段时间内的全部获客投入（线上投放、地推、体验单的成本、赠送项目的成本）除以这段时间新增的正价客人数。这个数字如果超过一个正价客前三个月的毛利，拓客就是亏的，做越多亏越多。
大部分店亏在这一步——只看进店人数，不看转化后的成本。
靓伊度在台州经营直营门店多年，社区店和街边店两种店型都跑过，拓客打法是在自己的店里试出来的，不是套模板。加盟费为 0，签约收取的 1-3 万是首批产品货款，货权归门店，单店总投入 5-20 万。台州及周边的老板想聊具体的拓客节奏，可以先到直营店看一次实际的门店运营。