温州美业市场在浙江省内属于消费力靠前的一档，但竞争密度也高。想在这里开一家美容院加盟店，先要认清三个特点：
第一，客群分层明显。鹿城、瓯海、龙湾的城区商圈以年轻客群为主，追求皮肤管理和轻医美周边项目；乐清、瑞安的城镇客群更看重熟客关系和问题肌修护的实际效果。选址前先想清楚你做哪一类客人。
第二，老店沉淀深。温州不少社区美容院经营十年以上，靠的是街坊口碑。新店硬拼低价没有出路，必须靠差异化的项目结构和服务标准切入。
第三，房租梯队差距大。同样是100平米的铺面，城区商圈月租可能是社区店的2到3倍。预算5-20万的总盘子，铺面选择直接决定你的现金流压力。
对第一次开店的老板，我们的建议是先做社区店。原因有三：
温州开店和省内其他城市口径一致：品牌加盟费为0，签约收取的1-3万是首批产品货款，货权归门店，后续没有年度进货任务。加上铺面租金、装修、设备、人工和流动资金，单店总投入控制在5-20万之间，具体看店型和铺面条件。
这里提醒一点：如果有品牌告诉你加盟费要收十几万，或者要求每年必须进多少货，就要多留一个心眼。货款押着你的现金流，店还没开起来就被绑住了。
问：温州竞争这么激烈，新店还有机会吗？
答：有机会，但不在商圈。商圈是连锁品牌的战场，社区才是新店的机会。把一个小区的熟客做透，胜过在商圈里陪跑。
问：加盟和自己在温州找师傅学手艺开店，哪个好？
答：自己摸索省下的是钱，搭上的是时间。加盟拿到的是现成的项目结构、话术培训和供应链，对没有美业经验的人，至少能少走半年弯路。关键是选一个扶持落地的品牌，签之前去看直营店和已开的加盟店，眼见为实。
靓伊度美业连锁在台州路桥经营直营门店多年，业务覆盖美容院加盟、皮肤管理和纹绣培训。温州有开店打算的老板，欢迎先到台州直营店看一看真实的经营状态，再决定要不要走加盟这条路。